Online
Programa Intensivo
Intensive Program
Marketing, Sales & Operations
Marketing, Vendas e Operações
Sales Strategy
& Business Development
Investimento
2.600€
Online
Programa Intensivo
Intensive Program
Marketing, Sales & Operations
Marketing, Vendas e Operações
Sales Strategy
& Business Development
Investimento
2.600€
Data
May 2025
Maio
19 a 22 de maio de 2025
Idioma
English
Inglês
Português
Português
Local
Carcavelos, Lisboa
University St. Gallen (Switzerland)
Nova SBE Executive Education (Portugal)
Rotterdam School of Management, Erasmus University (Netherlands)
European Space Research and Technology Centre in Noordwijk (Netherlands)
Duração
4 dias
Formato
Presencial
Das 9h às 17h
Formatferramen2hhb
Sobre este programa
Parceiro
As alterações nas necessidades dos clientes, conjugadas com a concentração de compradores em muitos setores de atividade, geram uma alteração das estratégias de vendas e a uma necessidade de maior qualificação dos profissionais da área, que vai para além da eficiência e se foque na eficácia e orientação estratégica. Novas propostas de valo conduzem à necessidade de acelerar o business development de organizações clientes e sofisticar a gestão de clientes chave.
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Razões para escolher este programa
Para si
- Criar propostas de valor convincentes para clientes que criem impacto, identificando como construir um posicionamento B2B sólido
- Compreender as alternativas de canais e as suas novas tendências, incluindo o retalho moderno, de forma a acelerar o crescimento
- Como adaptar e desenhar a estrutura de vendas
- Desenvolver competências acrescidas de negociação
- Criar propostas de valor convincentes para clientes que criem impacto, identificando como construir um posicionamento B2B sólido
- Compreender as alternativas de canais e as suas novas tendências, incluindo o retalho moderno, de forma a acelerar o crescimento
- Como adaptar e desenhar a estrutura de vendas
- Desenvolver competências acrescidas de negociação
- Criar propostas de valor convincentes para clientes que criem impacto, identificando como construir um posicionamento B2B sólido
- Compreender as alternativas de canais e as suas novas tendências, incluindo o retalho moderno, de forma a acelerar o crescimento
- Como adaptar e desenhar a estrutura de vendas
- Desenvolver competências acrescidas de negociação
Para a sua organização
- Aprender a aplicar uma esquemática estratégica robusta à atividade de vendas e compreender a importância do alinhamento da estratégia de vendas com a estratégia da empresa
- Criar e desenvolver um programa sofisticado de key account management
- Desenvolver um plano de crescimento para o business development da empresa através da metodologia OGSM
- Aprender a aplicar uma esquemática estratégica robusta à atividade de vendas e compreender a importância do alinhamento da estratégia de vendas com a estratégia da empresa
- Criar e desenvolver um programa sofisticado de key account management
- Desenvolver um plano de crescimento para o business development da empresa através da metodologia OGSM
- Aprender a aplicar uma esquemática estratégica robusta à atividade de vendas e compreender a importância do alinhamento da estratégia de vendas com a estratégia da empresa
- Criar e desenvolver um programa sofisticado de key account management
- Desenvolver um plano de crescimento para o business development da empresa através da metodologia OGSM
Quais as vantagens de frequentar um Mestrado Executivo?
Formação Online
Quais as vantagens de frequentar um programa online?
O que dizem sobre este programa
Recomendações
Programa bastante completo abordando os temas mais relevantes na área comercial, robustecendo conhecimentos e forjando uma visão estratégica mais holística no sector das vendas. Correspondendo claramente às expectativas foi importante profissionalmente uma vez que os casos práticos apresentados em aula contribuem para um melhor processo de decisão no nosso quotidiano.
João Ferreira
Sales Manager @ Bstone
Excelência na ligação ao mundo empresarial.
Conheça alguns dos nossos parceiros:
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Bolsas e Financiamentos
A Nova SBE disponibiliza uma variedade de recursos para financiar o seu mestrado para que possa completá-lo sem enfrentar possíveis restrições financeiras.
Ao facultar recursos e assistência personalizada, queremos garantir que o/a acompanhamos no seu processo de superação profissional.
- Bolsas de Mérito (todos os alunos são elígiveis para candidatura às bolsas de mérito)
- Apoio para Pessoas Coletivas
- Income Share Agreement
- Pagamento em Prestações
Critérios de eligibilidade
- Marketing and Strategy
- Only candidates from accredited or recognized schools in their countries of origin will be admitted.
- Candidates from Bachelor's programs with an academic degree in scientific areas such as Management, Technologies, and Social Sciences are accepted.
- Candidates must have at least five years of experience in functions relevant to their academic area, preferably executives, managers, and middle management, who wish to improve or update their Strategy and Marketing skills.
- English language skills are required as some of the curricular units will be taught in English.
- Apenas serão admitidos/as candidatos/as oriundos de escolas acreditadas ou reconhecidas nos países de origem.
- São aceites candidatos/as de programas de licenciatura com um grau académico em áreas científicas como Gestão, Tecnologias, Ciências Sociais ou outras afins.
- Os/as candidatos/as devem ter no mínimo cinco anos de experiência em funções relevantes para a sua área académica, preferencialmente executivos, dirigentes e quadros médios, que pretendam melhorar ou atualizar as suas competências Estratégia e Marketing.
- É necessário conhecimentos de língua inglesa, já que algumas das unidades curriculares serão lecionadas neste idioma.
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